La méthode SONCAS est une approche incontournable dans le domaine des techniques de vente. Cette méthode, basée sur l’analyse des motivations d’achat, permet aux professionnels de comprendre et de répondre efficacement aux besoins et attentes de leurs…
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Leadership : comment devenir un bon manager et leader son équipe?
La question du leadership est un sujet complexe, car ce dernier peut prendre plusieurs formes. Les managers ont une grande influence sur leurs équipes. Si vous êtes un manager et que vous avez du mal à gérer votre équipe, cela peut poser problème.
L’art de la vente, comment devenir un vendeur B2B d’élite et atteindre ses objectifs?
Pendant la mission de vente, vous devez déterminer les préférences de votre interlocuteur. Vous devez également répondre à ses besoins. C’est le but d’un vendeur. Le but est aussi de créer un climat de confiance….
Comment faire une bonne présentation lors d’un rendez-vous B2B?
Ce guide explique comment vous préparer à un rendez-vous B2B, comment réussir cet entretien, et comment bien présenter votre entreprise au cours d’un rendez-vous B2B. Chaque détail compte lors d’un rendez-vous B2B, et faire bonne impression sera un atout certain pour vous aider à obtenir le contrat.
le cold calling, truc et astuce pour vous aider à mieux prospecter
Quand on parle de travail d’appel téléphonique, on pourrait donner l’impression d’être une machine. C’est en fait bien plus que cela! C’est un travail manuel qui demande beaucoup d’attention et de précision. La bonne nouvelle…
Mindset : Prendre confiance et maximiser son énergie avant un rendez-vous commercial
Vous êtes un commercial, et vous avez le sentiment que vous ne faites pas le poids face à votre interlocuteur. Vous vous demandez comment vous pouvez vous donner confiance et maximiser votre énergie avant un rendez-vous commercial.
Comment gérer le conflit dans son équipe de vente ?
Une équipe de vente compétente est une équipe qui gère les conflits entre ses membres. Un équipement de vente efficace est un groupe qui vit ses conflits de manière constructive afin d’être en mesure d’atteindre les objectifs communs.
Comment développer sa fibre commerciale et devenir un vendeur d’élite ?
La responsabilité de la vente est souvent délaissée dans les entreprises. Pourtant, on sait qu’elle est cruciale pour le succès économique d’une société. Développer sa capacité à vendre est donc une priorité, et la plupart de nos articles sur le sujet vous aideront à aller plus loin.
Comment augmenter la confiance en soi et devenir un vendeur d’élite?
Qu’est-ce que la confiance en soi? C’est une force intérieure qui nous permet de relever les défis de la vie, de résoudre nos problèmes et d’atteindre nos objectifs.
La gestion du temps pour un commercial B2B
La gestion du temps est l’un des principaux défis auxquels sont confrontés les commerciaux B2B, mais c’est aussi l’un des meilleurs moyens d’améliorer l’efficacité et la productivité. Dans cet article, nous allons vous donner des conseils pour améliorer votre gestion du temps